Embarquer vos équipes dans la stratégie de l’entreprise
Catégorie : Management et leadership
OBJECTIFS DE FORMATION
- Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Mesurer les impacts (bénéfices/risques) de la dimension commerciale pour son équipe.
- Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe.
- Créer une dynamique commerciale collective.
PRE REQUIS
Connaître la stratégie commerciale de l’entreprise
PUBLICS CONCERNES
Dirigeants, Managers
DURÉE 15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire
- Un accès à la plateforme Activ’learning..
INTERVENANT
Consultant expert, 20 ans d’expérience en communication et management stratégique.
DÉLAI D’ACCÈS
- Formation sur mesure
- Contactez-nous au :
01 44 72 86 85 - Par e-mail :
contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Travail en équipe.
- Ateliers collectifs, jeux de rôles, quiz et techniques de pilotage.
- Etudes de cas d’entreprises fonctionnant sur ce type de management (Favi, Lippi, Chronoflex)
MODALITES D’EVALUATION
- Test amont.
- Test final.
- Remise d’une attestation de fin de formation.
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
s’approprier le rôle de manager : outils et méthodes
22 heures
- 3 jours ou 21 heures
- +1 heure de suivi collectif par visioconférence à 45 jours de la formation
- Un accès à la plateforme Activ’learning
Public
Futurs managers et managers en prise de poste, ou ayant peu managé
animer et motiver vos équipes avec l’approche DISC
15 heures
- 14 heures en présentiel sur 2 jours.
- 1 heure de visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers en poste ou en prise de fonction, désireux d’acquérir les outils et techniques pour motiver et fédérer leur équipe
organiser et manager vos équipes à distance
15 heures
- 14 heures en présentiel sur 2 jours.
- 1 heure de visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers et chefs de projets.
cultiver la culture du feedback
15 heures
- 1 jour soit 7 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers en poste ou en prise de fonction, désireux d’acquérir les outils et techniques pour motiver et fédérer leur équipe.
management expérimenté avec le DISC de Marston
15 heures
- 14h heures en présentiel
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Managers en poste souhaitant se perfectionner au management.
accompagner le défi du changement dans l’entreprise
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Directeurs ,RRH,, managers d’équipe.
le manager, coach des performances d’équipes
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout manager souhaitant accompagner et développer les performances de son équipe.
suivre et piloter la performance de vos collaborateurs
8 heures
- 1 jour ou 7 heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout manager souhaitant accompagner et développer la performance de son équipe.
développer votre leadership et votre charisme
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout manager désireux de développer ses talents de leader.
manager une équipe en mode non hiérarchique
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Un accès à la plateforme « Activ’learning »
Public
Tout manager dont l’équipe est totalement ou en partie éloignée (bureaux distants, équipes éclatées, télétravail etc.)
pratiquer le management 3.0
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers expérimentés souhaitant explorer de nouvelles techniques managériales.
devenir manager de manager
14 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de suivi par Webconférence à 45 jours.
Public
Managers d’une équipe d’encadrants.
manager la diversité dans une entreprise et au sein de ses équipes
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers souhaitant acquérir les nouvelles approches pour manager la diversité.
manager à l’ère du numérique
8 heures
- 1 jour ou 7 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Personnel de direction salarié. Personnel d’encadrement
manager et fidéliser les nouvelles générations
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers et responsables de service
savoir motiver et fédérer son équipe
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers d’une équipe d’encadrants.
recruter et réussir l’intégration de nouveaux collaborateurs
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Chargés de recrutement, Managers et collaborateurs des services RH en charge du recrutement.
réussir la conduite de l’entretien annuel
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Managers ayant à réaliser les entretiens annuels et professionnels de leurs collaborateurs.
réussir la conduite de l’entretien professionnel
8 heures
- 1 jour soit 7 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Dirigeants PME, Gérants d’entreprises, RRH
manager la conduite de vos projets
15 heures
- 2 jours soit 14 Heures +
- 1 heure de visioconférence à 45 jours du séminaire
- Un accès à la plateforme Activ’learning
Public
Toute personne amenée à développer ses compétences en management de projets.
Programme : embarquer vos équipes dans la stratégie de l’entreprise
Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe 2.
- Faire partager sa vision : enjeux, contexte de changement, évolution de l’environnement concurrentiel, position stratégique de l’entreprise et opportunités de développement.
- Savoir expliquer le cap et les priorités de cette stratégie avec la technique SCORE : situation actuelle, explications, objectifs de développement, plan d’action mis en œuvre, résultats attendus, donner du sens.
- Comment favoriser l’implication et l’engagement de chacun dans la réussite du développement de l’entreprise ou de son service ?
- Créer des ateliers de travail collaboratif par sujet concernant la mise en œuvre du plan d’action.
- Associer les compétences de tous ou de chacun pour atteindre la réussite collective.
- Atelier business game : illustrer le choix d’une stratégie à partir du SWOT.
- Atelier individuel : préparer la présentation de sa stratégie à une équipe.
- Atelier de mise en situation, débriefé par le consultant avec le groupe.
Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe
- Identifier les compétences dans l’équipe et les expériences indispensables pour la réalisation du projet.
- Définir le plan d’action permettant à l’équipe de développer et consolider les compétences techniques, relationnelles et organisationnelles nécessaires à la performance.
- Elaborer les objectifs SMARTER, les rôles et missions des acteurs et les critères permettant de mesurer l’atteinte des résultats.
- Bâtir et partager les outils de reporting, tableau de pilotage de l’action commerciale : tableaux de bord, plans de travail clairs, des bilans d’activités mensuels et plans d’action de suivi.
- Accompagner et piloter son équipe commerciale : mesurer les écarts, analyser les performances, échanges avec vos commerciaux, mettre en œuvre des plans de progrès.
- Atelier : mapping et identification des compétences clés.
- Diagramme impact.
- Atelier : construire son plan d’action pour la montée en puissance des acteurs.
- Atelier créatif : défi des 120 secondes sur les outils de reporting.
Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe
- Créer une dynamique collective et mobiliser son équipe
- Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe.
- Comment mobiliser les compétences et les appétences pour impliquer son équipe dans le projet.
- Identifier les personnes clés qui vont aider au déploiement de la stratégie et embarquer les collaborateurs résistants ou opposants.
- Mettre en place le plan de communication et de formation ainsi que les moyens techniques nécessaires à l’accompagnement des collaborateurs.
- Donner l’impulsion par l’organisation d’une grande réunion projet associant tous les acteurs
- Travaux pratiques: business game société MetaWork
- Atelier en sous-groupes en mode « QQOCCP » : bâtir votre plan de communication et de formation Jeux de rôles: le jour J, donnez le GO !
Créer une dynamique collective et mobiliser son équipe
- Comprendre le processus motivationnel selon Vroom, repérer les sources de motivation.
- Utiliser les 3 leviers de la motivation : stimulation (challenges,…), animation (réunion de travail, formations) et mobilisation (faire adhérer aux valeurs).
- Instaurez un esprit d’équipe fort : RDV rituels, pêche aux idées et développement des échanges pour développer les ambitions de l’équipe.
- Développer votre leadership d’engagement : savoir être moteur, enthousiaste, pour communiquer son énergie et ses convictions dans l’action en s’impliquant dans un volet professionnel.
- Suivre la progression et valoriser les efforts fournis, écouter son équipe et adapter son plan d’action.
- Faire face à la démotivation et savoir traiter les situations difficiles (conflits…).
- Atelier en équipe : bâtir votre plan de mobilisation.
- Atelier Défi des 120 secondes: rôle et compétences du leader.
- Atelier donner et recevoir du feedback sur les performances réalisées.
- Atelier jeu de rôles: stratégie de remédiation et de déminage.
Rédiger votre d’action managérial en vue du suivi à 45 jours.
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