Développer votre stratégie webmarketing
Catégorie : Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- S’approprier les fondamentaux du marketing digital et en comprendre les enjeux.
- Construire une stratégie marketing digital.
- Acquérir les méthodes pour la déployer.
- Définir et choisir les outils adaptés.
- Suivre et faire évoluer sa stratégie.
PRE REQUIS
Aucun
PUBLICS CONCERNES
Responsable marketing, responsable marketing digital
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
INTERVENANT
Consultant(e) en vente et marketing digital. 10 ans d’expérience dans le webmarketing.
DÉLAI D’ACCÈS
- Formation sur Inter ou Intra-entreprises
- Contactez-nous au :
01 44 72 86 85 - Par e-mail :
contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- 2 vidéos de 2 et 6 minutes pour susciter les réactions et les interactions.
- Challenge autour d’une étude de cas complète.
- Plan d’actions individuel : stratégie marketing digital, stratégie de communication, outils de création…
MODALITES D’EVALUATION
- Définition de votre plan d’action marketing digital.
- 1 h de suivi collectif.
- Mesure des mises en pratique
- Remise d’une attestation de fin de formation.
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
développer votre stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
intégrer l’expérience client à votre stratégie webmarketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable commercial, commercial
prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 21 heures (2 jours + 1 jour)+
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme « Activ’learning »
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions
maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables commerciaux
négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout salarié en charge de la relation client.
maîtriser le storytelling commercial
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing
embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes
rédiger une proposition commerciale efficace
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
élaborer votre stratégie et plan d’actions commerciales
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
surveiller et gérer votre E-réputation
8 heures
- 1 jour ou 7 heures +
- 1 Heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables de marketing/communication et leurs collaborateurs.
Programme : développer votre stratégie webmarketing
S’approprier les fondamentaux du marketing digital et en comprendre les enjeux
- S’approprier les mots du digital
- Identifier les 4 composantes du marketing digital et leurs évolutions
– paid (publicité mots-clés, publications sponsorisées)
– earned (blogueurs, journalistes, influenceurs, partenariats)
– shared (partages sur les réseaux sociaux)
– owned (contenu en propre : site internet, blog, newsletter)
Comprendre les 3 enjeux le trépied du marketing digital (notoriété, acquisition, fidélisation)
- Quel impact sur la stratégie ? Quelles priorités ? Quel équilibre entre les 3 éléments du trépied ?
- Positionner sa stratégie marketing sur ces 3 enjeux.
- Travaux pratiques : quiz en amont: les mots du digital, vidéo : « qu’est-ce que le marketing digital ? »
- Etude de cas HLB / Challenge en équipe : quelles stratégies pour la société HLB ? Atelier individuel : positionner votre stratégie marketing digital
Construire une stratégie marketing digital
- Identifier les personnes, points de présence et messages pertinents.
- Qui sont vos prospects ? (personas).
- Où sont/ vont vos prospects ? (géographie, réseaux, groupes)
- Que cherchent-ils ? (mots-clés)
- Qu’attendent-ils ? (solutions)
- A quel moment sont-ils le plus demandeurs/ réceptifs ?
- Définir votre stratégie de communication digitale.
- Définir vos objectifs en fonction du trépied et de la position de vos prospects dans le tunnel de vente.
- Identifier les formats possibles(article, vidéo, infographie, interview…)
- Choisir les supports en fonction de vos objectifs (réseaux sociaux, site, emailing, partenariat,…) .
- Travaux pratiques : Business game : identifier les prospects de l’entreprise HLB Challenge en équipe : quels objectifs, quels formats et quels supports. pour HLB ?
- Atelier individuel : clarifier vos prospects, définir votre stratégie de communication.
Acquérir les méthodes pour la déployer
- Déterminer vos moyens, humains et financiers.
- Décider s’ il faut internaliser ou externaliser le déploiement .
- Construire le calendrier éditorial en tenant compte des formats, supports et moyens identifiés.
- Travaux pratiques: Business game : quels moyens pour déployer la stratégie marketing digital de HLB SA – Challenge en équipe : conseillez HLB pour son planning éditorial.
- Atelier individuel: bâtir votre calendrier éditorial des 3 prochains mois.
Définir et choisir les outils adaptés
- Identifier les outils de création et de publication selon les moyens et méthodes retenus :
– site internet: différencier développement et CMS
– créations: lister les outils de création et banques de contenus
– publication : identifier les planificateurs de publication et les solutions d’emailing - Positionner chaque outil en face des moyens humains et financiers requis.
- Travaux pratiques challenge en équipe : selon les stratégies déterminées pour HLB, proposez les bons outils.
- Atelier individuel : vos outils de création et publication.
Suivre et faire évoluer sa stratégie
- Mettre en perspective les objectifs et les éléments de mesure.
- Anticiper les situations de crise.
- Mettre en place une stratégie de veille marché et concurrentielle
- Définir les lignes de réponse en cas de crise à gérer.
- Définir son tableau de bord complet de suivi des actions et éléments de veille / crise.
- Travaux pratiques: Vidéo : apprendre à mesurer plutôt qu’à compter.
- Atelier individuel : votre tableau de bord marketing digital et atelier individuel : votre stratégie de veille et de crise.
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
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