Développer votre stratégie commerciale
Catégorie : Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant.
- Analyser son portefeuille clients et prospects.
- Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions.
- Définir et choisir les outils adaptés Suivre et faire évoluer sa stratégie.
PRE REQUIS
Aucun
PUBLICS CONCERNES
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
INTERVENANT
Consultant senior en développement commercial
DÉLAI D’ACCÈS
- Formation sur Inter ou Intra-entreprises
- Contactez-nous au :
01 44 72 86 85 - Par e-mail :
contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Vidéos pour susciter les réactions et les interactions
- L’analyse SWOT, l’analyse PESTEL
- Défis 120 secondes
- Les outils d’aide au développement
- Ateliers en sous-groupe sur l’analyse
- Plan d’action individuel : couples produit veille, positionnement des clients, choix des outils, tableau de bord commercial
MODALITES D’EVALUATION
- Définition de votre plan d’action
- 1 h de suivi collectif des participants par une Web Conférence à 45 jours
- Mesure des mises en pratique
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
développer votre stratégie webmarketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable marketing digital
intégrer l’expérience client à votre stratégie webmarketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable commercial, commercial
prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 21 heures (2 jours + 1 jour)+
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme « Activ’learning »
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions
maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables commerciaux
négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout salarié en charge de la relation client.
maîtriser le storytelling commercial
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing
embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes
rédiger une proposition commerciale efficace
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
élaborer votre stratégie et plan d’actions commerciales
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
surveiller et gérer votre E-réputation
8 heures
- 1 jour ou 7 heures +
- 1 Heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables de marketing/communication et leurs collaborateurs.
Programme : Développer votre stratégie commerciale
Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
- Analyser et positionner son offre
- Définir ses DAS Produit, positionner ses couples Produit
- Marché et leur dynamique.
- Identifier le potentiel de son offre avec la matrice SWOT.
- Innover pour distancier la concurrence, mettre en place une stratégie de veille marché et concurrents, identifier les axes d’innovation en s’appuyant sur l’analyse PESTEL.
Travaux pratiques
- Vidéos: l’analyse SWOT
- Comprendre l’analyse PESTEL
- Atelier individuel : identifier vos couples Produit-Marché
- Atelier en binômes: les SWOT de vos activités respectives.
- Atelier sous-groupe : analyse PESTEL.
- Atelier individuel : mise en place d’alertes Google sur vous, le marché et vos concurrents.
Analyser son portefeuille clients et prospects
- Segmenter les différentes cibles.
- Identifier le potentiel client avec la VRS : volume – rentabilité – sécurité.
- Positionner ses clients sur la matrice ABC.
- Cartographier clients et prospects selon les 3 états: client, client en sommeil, non client.
- Atelier brainstorm : les différentes possibilités de segmentations client .
- Atelier individuel : positionner vos clients sur la matrice ABC.
Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
- Identifier 10 stratégies pour développer chiffre d’affaires et marge, sélectionner ses objectifs, sélectionner les actions selon le type de clients.
- Planifier les actions dans le temps, en intégrant les prévisions de vente.
- Atelier brainstorm : quelles stratégies pour quels clients ?
- Atelier individuel : remplir son plan d’action commercial.
Définir et choisir les outils adaptés
- Définir le tunnel de vente.
- Lister tous les outils possibles, déterminer les catégories, liées au tunnel de vente (prospection, notoriété, fidélisation).
- Identifier 3-4 outils par catégorie (téléphone, email, salons, CRM, réseaux sociaux,…).
- Identifier leurs caractéristiques, bienfaits et limites.
- Positionner les outils adaptés en fonction des étapes dans le tunnel de vente.
- Identifier les outils déjà disponibles dans l’entreprise, et ceux qui pourraient nécessiter des développements.
- Atelier individuel : définir le(s) tunnel(s) de vente de vos clients.
- Atelier brainstorm : liste tous les outils d’aide au développement commercial.
- Atelier sous-groupe : caractéristiques, bienfaits et limites.
- Atelier individuel : quels outils pour quelle étape ?
Suivre et faire évoluer sa stratégie
- Élaborer son tableau de bord, sur la base du plan d’action défini la veille, indicateurs clés, prévisions de vente, comparaison n-1 / n / n+1 .
- Optimiser sa stratégie commerciale en fonction des retours des prospects et clients.
- Identifier les leviers du développement commercial.
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post formation.
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