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developpement stratégique commercial

Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs

OBJECTIFS DE FORMATION
  • Identifier les enjeux de la soutenance.
  • Préparer et bâtir la trame.
  • Concevoir ses supports pour convaincre.
  • S’entraîner à soutenir sa présentation en public.
PRE REQUIS
Connaître son offre commerciale
PUBLICS CONCERNES
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
DURÉE 15 heures
  • 2 jours ou 14 Heures +
  • 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
  • Un accès à la plateforme Activ’learning.
INTERVENANT

Consultant spécialiste des techniques de communication commerciales.

DÉLAI D’ACCÈS
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
  • Méthode QQOQCCP
  • Elaborer son offre avec le CODER
  • Construire son support avec le modèle LUS
MODALITES D’EVALUATION
  • Test amont.
  • Test final.
  • Remise d’une attestation de fin de formation
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE

Programme : réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs

Identifier les enjeux de la soutenance

  • Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire… Définir l’angle d’attaque de sa présentation.
  • Auditoire et dynamique de groupe :
  • Atelier « le jeu des 7 personnages »
  • Autodiagnostic : « L’oralotest ». Quel type d’animateur êtes-vous ?

Recueillir les informations en lien avec le projet

  • Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE.
  • Le marché, les différents acteurs et leurs attentes.
  • Délimiter le projet, donner un cadre.
  • Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention.
  • Atelier : Argumentaire Aida.
  • Construction d’une carte heuristique.

Bâtir sa trame et son argumentaire

  • Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments différenciants.
  • Préparer son écrit avec le QQOQCCP : Atelier
  • Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux.
  • Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses, conclusion.
  • Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre.
  • Atelier : Brainstorming, les 5 Pourquoi.

Concevoir ses supports

  • Techniques de présentation, banques d’images.
  • Créer un impact visuel avec la méthode des 4C.
  • Les grandes règles pour captiver son auditoire.
  • Finaliser sa soutenance, la tester et l’ajuster: jeux de rôle.

Réussir sa soutenance en public : jeux de rôle

  • Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal. Utiliser le story-board et les différents supports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint..)
  • Atelier : entrainement à la prise de parole en public et simulations Exercer votre voix, libérer votre gestuelle, travailler vos ancrages.
  • Soigner votre sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance.

Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post formation.

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